很多人以为，销售经理天生就该能说会道。但如果你认识老周，大概就不会再轻易下这个结论。
十年前，老周刚进入一家B端设备公司时，是标准的“技术型新人”。产品参数背得滚瓜烂熟，方案逻辑清晰，但只要一到当众发言，整个人就像被按了暂停键。部门例会上轮到他汇报，经常说到第三句话就开始卡壳，语速失控，手心出汗，脑子一片空白。
那时的他常常怀疑：是不是自己根本不适合做销售？
真正的转折，发生在他入职第三年。
那一年，公司把一个重点行业客户交给他跟进。项目周期长、金额大，前前后后跑了半年，技术、价格、交付条件都谈得差不多了，最后一步是向客户管理层做整体方案汇报。
也正是在那场汇报中，老周第一次清楚地意识到：业务能力再强，如果不能稳定地把话说出来，一切都会被打折。
那天，他准备得非常充分，PPT改了十几版。但真正站在会议室前，看着十几双眼睛同时看向自己时，他的大脑还是失控了。原本清晰的逻辑被紧张切断，说话开始跳段，关键数据报错，甚至忘记翻页。汇报结束后，客户礼貌地点头，却没有再往下推进项目。
回公司的路上，老周在出租车后座沉默了很久。他第一次认真思考一个问题：
问题也许不在“会不会说”，而在“能不能在压力下把话说完”。
接下来两年，他尝试过不少方法。
报过线下口才班，也参加过即兴演讲社群。刚开始在课堂里确实能说，但一回到真实工作场景，紧张依旧如影随形。他慢慢发现一个规律：
练习环境越安全，真实场景里的失控感反而越强。
真正的改变，发生在他升任销售经理后的第一年。
那一年，他需要频繁带团队做内部培训，也开始代表部门在公司层面做季度汇报。一次偶然的交流中，一位做心理学研究的朋友向他推荐了演说智境练习系统。当时他并没有抱太大期待，只是抱着“多一个工具也无妨”的心态尝试。
第一次使用时，他其实是抗拒的。
戴上设备，站在虚拟会议室里，哪怕知道是模拟环境，身体反应却出奇真实：心跳加快，喉咙发紧，说话不自觉变快。那一刻，他突然意识到——原来自己真正害怕的，从来不是“讲不好”，而是“被注视”。
接下来一段时间，他没有刻意追求“说得多好”，而是每天固定半小时，只做一件事：在不同规模的听众场景中，把话完整说完。
不追求精彩，不反复修改内容，只要求稳定。
几周后，他发现一个微妙变化：
紧张感并没有消失，但不再“接管”他的思维了。
后来，在一次部门大会上，他第一次在没有稿子的情况下，完整讲完了二十分钟。结束后，他自己甚至有点恍惚——不是因为表现多惊艳，而是因为终于没有被紧张打断。
也是从那时起，他开始系统性地调整自己的表达方式。每次练习后，他都会根据系统给出的结构和语言反馈，回看自己的逻辑是否清晰，重点是否突出。这种“说—看—改—再说”的过程，让他逐渐建立起一套属于自己的表达节奏。
他第二次提到演说智境练习系统时，用的词是：“一个能把我拉回现场状态的训练工具。”
一年后，变化开始在外部显现。
他在客户方案会上的表现明显稳定了许多，即便被临时提问，也能在短时间内组织语言回应。团队新人开始主动请他做示范，甚至让他帮忙修改汇报结构。
有一次，公司高层在会后对他说：“你现在讲话，比以前有力量多了。”
老周自己心里清楚，这种“力量”并不来自话术，而来自对不确定场景的熟悉感。
到现在，他已经很少再刻意练习“怎么说”。
但在重要节点前，他依然会使用演说智境练习系统做几次模拟，不是为了追求完美，而是让身体和大脑提前进入状态。他形容这更像是“上场前的热身”，而不是补课。
回头看这十年，老周常说一句话：
真正改变我的，不是学会了多少表达技巧，而是终于不再害怕开口本身。
很多年轻销售问他：“是不是一定要天生外向，才能把销售做好？”
他通常会摇头，然后讲起自己最早那次失败的汇报，以及后来一点点建立稳定感的过程。
故事的最后，他很少再提具体工具的名字。
但在私下交流中，他仍然会把演说智境练习系统作为自己经历中的一段重要节点提及——不是因为它“神奇”，而是因为它恰好出现在他真正需要改变的那个阶段。
而这，大概也是一个普通职场人，从“不敢说”走到“能站稳”的真实路径。